Author Archives: admin

  • -
curso diplomado comercial 2017

  • -
curso diplomado gerencial 2017 UNITY

  • -
Diplomado Gerencial Pharma UNITY

Presentación del 1º módulo de Diplomado Gerencial Pharma 2017

Diplomado Gerencial Pharma 2017

El Diplomado Gerencial Pharma 2017 que organiza y comercializa Unity Consulting Group para Centroamérica comienza el 24 de marzo próximo.

El Dr. Francisco Sáchez Director de BTS LATAM ha desarrollado y va a impartir este curso en Guatemala y Costarica.

Con una duración de 20 h y repartido en 4 módulos, está orientado a transmitir habilidades prácticas y conocimientos necesirios para realizar un trabajo gerencial en sintonía con los retos del mercado farmacéutico actual.

La necesidad de fiormar equipos de alto rendimiento y visitadores médicos empoderados se hace evidente ante los imprevistos y retos diarios con los que se encuentran los profesionales.

Todos los laboratorios tiene buenos productos y es bastante dificil diferenciarse exclusivamente con los beneficios de los productos, los equipos necesitan mucho más para ser campeones en ventas.

Si necesitas poner al máximo rendimiento tu equipo necesitas saber como debes hacerlo, como debes confirmarlo e interactuar con cada uno de tus representantes.


  • -
Calendario de Capacitación para la Industria Farmaceútica Centroamericana

Calendario de Formación para la Industria Farmacéutica Centroamericana

Tags : 

Calendario de Formación para la Industria Farmacéutica Centroamericana

De la mano de Unity Consulting Group el Dr. Francisco Sánchez, director de BTS LATAM , ha desarrollado un programa de capacitación específico para la Industria Farmacéutica centroamericana.

Después del éxito conseguido en el último Congreso de Ventas y Marketing farmacéutico centroamericano celebrado en Guatemala el pasado 2016, UNITY ha solcicitado desarrollar estos cursos y su implementación en Guatemala y Costa Rica con el objetivo de satisfacer las necesidades actuales de la Industria Farmacéutica Regional.

En un momento en que la Industria no obtiene el ROI que desea de sus equipos comerciales no, hay otra solución que revisar las competencias de los vendedores y los sistemas de venta.

Por otro lado, las labores gerenciales, en un mercado tan complejo como el actual , necesitan de equipos autónomos, empoderados y eficaces.

Estamos seguros de ofrecer soluciones que hagan mejorar el rendimiento profesional de los asistentes.

 

 

 


  • -

Descarga folleto BTS LATAM

Tags : 

Ya disponemos de nuestro nuevo folleto digital en el que podrás conocernos un poco mejor y descargartelo para poder compartirlo.

 

Descargar Folleto BTS LATAM


  • -

píldoras de capacitación BTS LATAM

Tags : 

Dr. Francisco Sánchez

Píldoras de Capacitación BTS para profesionales de la salud

Estas píldoras de capacitación BTS LATAM nacen con la intención de echar una mano a todos aquellos que quieren desarrollarse con éxito en el mundo de la salud.

A los profesionales del marketing y las ventas. A los médicos, a los farmacéuticos, a las enfermeras… a todos aquellos que llegaron al mundo de la salud con un gran bagaje científico o técnico y al poco tiempo se dieron cuenta que lo que les habían enseñado en sus respectivas carreras universitarias  no era suficiente para resolver con éxito el reto de cada día…les recomendamos estas píldoras de capacitación.

Aquellos que hicieron un máster de postgrado y se sintieron decepcionados porque añadía más información a su cerebro que en el fondo no les cualificaba para progresar y ser más felices en su trabajo…

Estas píldoras intentarán ayudaros a desarrollar las habilidades que hoy son fundamentales para tener éxito y progresar en nuestro trabajo. Hablamos de habilidades, no de conocimientos…

El sistema educativo universitario y universal tiene grandes fallos y está poco adaptado al fin último por el cual estudiamos: ejercer un trabajo que nos obligará a relacionarnos con los demás de manera eficaz, sin tener demasiada idea de cómo hacer eso…

Durante nuestra formación, adquirimos muchos conocimientos técnicos y científicos que olvidamos en un gran porcentaje, nada más terminar la carrera, y que se supone deberían ayudarnos a ejercer nuestra profesión…

¿Os habéis preguntado porque nos sentimos desvalidos cuando hemos terminado nuestros estudios y buscamos el primer empleo?: tenemos la sensación de no saber nada. Y en el fondo es así.

No sabemos nada de cómo comunicarnos eficazmente, como manejar nuestros estados internos, como controlar nuestra ansiedad, como trabajar en equipo, como liderar, como resolver conflictos, como persuadir, como influenciar, como tomar decisiones, como ser eficaces , como organizarnos…

Lo dicho, no sabemos apenas nada y a partir de ese momento hay que empezar a aprender aquellas cosas que nos harán tener éxito o no… y mira que es difícil. Todo lo anteriormente comentado está disperso en el saber universal, no se estudia en ninguna carrera de la salud, y a todos los efectos es lo más determinante…

¿Lo llamaríamos formación transversal?, no sé si es el nombre correcto. Solo sé que no sabemos nada sobre lo que ciertamente es más importante y decisivo para aplicar nuestros conocimientos técnico/científicos.

Con este blog y estas píldoras de capacitación BTS LATAM trataremos de ayudaros  con temas concretos, prácticos y claros que cubran la inmensa laguna que supone no estar bien preparado para lo que hacemos cada día al relacionarnos dentro de nuestras empresas, con nuestros clientes, nuestros proveedores o nuestros jefes…

 

Dr. Francisco Sánchez

Doctor en farmacia. MBA. Profesor de Universidad y Escuelas de Negocio. Emprendedor. Speaker Internacional. Directivo de La Industria Farmacéutica durante más de 20 años. Director BTS LATAM


  • -
1º Cong. Cong. Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico Centroamericana

1º Cong. de Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico

Tags : 

Cierre del 1º Cong. de Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico Centroamericano en CIUDAD DE GUATEMALA 7/7/2016

Gracias a los 200 asistentes. Representantes operativos de la Industria Farmacéutica Centroamericana, fue un placer veros y compartir con vosotros las inquietudes ante el futuro de la Industria en vuestra región. Por cierto son las mismas que las de toda Latinoamérica y del mundo.

Gracias a los organizadores. Increible congreso, buena organización, buena publicidad en la TV de Guatemala y en los medios digitales. Un claro ejemplo de como deben hacerse las cosas bien.

Gracias al equipo técnico. Hubo un despliege de medios a la altura de cualquier congreso farmacéutico internacional. Enhorabuena a todos.

Gracias a Verónica de León y Ricardo García Santander , estrellas de GUATEVISIÓN. por la entrevista en prime time con una audiencia de 2,5 millones de personas y su implicación en el congreso

Gracias a mis compañeros Günter Umbach y Abel Ramos. Extraordinarios ponentes en el 1º Cong. Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico Centroamericano , buenas personas y amigos.

Y el video oficial del cierre:

Que decir sobre la aceptación, los aplausos y los comentarios en este congreso farmacéutico. Nos han dado una gran inyección de moral para acometer el desarrollo de lo que hemos planteado en el 1º Cong. Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico Centroamericano alrededor de las fuerzas de venta en la Industria Farmacéutica.

Vais a tener noticias nuestras en los proximos meses anunciando un nuevo congreso farmacéutico para 2017 y la realización de diversos cursos en vuestra región sobre capacitación comercial y formación gerencial, especificamente diseñados para la Industria Farmacéutica centroamericana que estamos seguros van a ayudaros en vuestro desempeño profesional y vuestro futuro desarrollo.

Os animo a estar atentos a nuestras noticias y aprovechar la ocasión para desarrollaros en esta apasionante industria que es la farmacéutica.

Espero encontrarme con vosotros próximamente, estaré encantado de volveros a ver y compartir con vosotrso toda la innovación que necesita la promoción para desarrollarse.

Saludos.

Dr. Francisco Sánchez


  • -
1º Cong. Cong. Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico Centroamericana

Foro 1º Congreso Fuerza de Venta y Marketing Industria Farmacéutica Centroamericana GUATEMALA

Tags : 

Foro 1º Congreso Fuerza de Venta y Marketing Industria Farmacéutica Centroamericana GUATEMALA

Preguntas en el congreso de Fuerza de Venta y Marketing para la  Industria Farmacéutica Centroamericana Julio 2016 Guatemala, con la asistencia de más 200 directivos y gerentes de Centroamérica y Caribe.

Queda mucho por hacer, las bases están sentadas. centroamérica y Caribe está cobresaturada de empreasas que compiten en el mercado farmacéutico.

todas tienen dificultades para sobresalir y diferenciarse de la competencia.

La solución, sin duda, es la capacitación de los visitadores médicos y vendedores de la Industria Farmacéutico de forma adecuada a las necesidades y particularidades del mercado, y la creación de equipos de alto desempeño en visita médica.

Les dejo los interesantes videos que muestran las inquietudes de los directivos y gerentes de la Industria Farmacéutica en centroamérica:

Nos vemos el año que viene.

Dr. Francisco Sánchez. BTS LATAM.


  • -
Congreso de Fuerza de Ventas y Marketing Farmacéutico Centroamericano

1º Congreso de Fuerza de Ventas y Marketing Farmacéutico Centroamericano CIUDAD DE GUATEMALA

Tags : 

1º Congreso de Fuerza de Ventas y Marketing Farmacéutico Centroamericano celebrado el 7 de Julio de 2016 en CIUDAD DE GUATEMALA

El pasado 7 de Julio tuve el gran honor de participar en el primer Congreso de Fuerza de Ventas y Marketing Farmacéutico Centroamericano con dos ponencias : Las nuevas habilidades del visitador médico exitoso y la Creación y dirección de equipos de alto rendimiento en visita médica.

Con la organización de Unity Consulting Group en Ciudad de Guatemala, con la extraordinaria organización, verdaderamente admirable del equipo de José Mostafa y Luisa Fernanda de Arroyave.

Consiguieron un evento redondo y demostraron que todavía hoy es necesaria una renovación de ideas en la Industria Farmacéutica. No quiero dejar de citar a mis dos colegas ponentes del congreso, el Dr. Günter Umbach y Abel Sardí.

La asistencia fué impecable con más de 200 asistentes, en su mayoría directivos y gerentes de la Industria farmacéutica de más de 6 países de Centroamérica y caribe.

Los preparativos del 1º Congreso de Fuerza de Ventas y Marketing Farmacéutico Centroamericano fueron excelentes:

Y eso que habíamos calentado el congreso previamente a través de redes sociales:

Y tuvimos una presentación extraordinaria, digna del mejor evento:

Y con un cierre extraordinario:

Lo mejor: el contacto con los asistentes, con el resto de ponentes y con el equipo de Unity. Espero que cumplan la promesa de volvernos a llamar y participar el año que viene nuevamente.

La industria Farmacéutica lo necesita , y esta zona emergente de América sin duda también.

Lo mejor sería aterrizar las ideas a la práctica diaria.

Creo, por la parte que me toca que sería interesante que las compañías se decidieran a renovar sus métodos comerciales y el trabajo de sus equipos y la capacitación de sus vendedores o visitadores médicos.

Mil gracias a todos , desamos volver antes del congreso del año que ciene para aplicar estas ideas en vuestras empresas.

Dr,. Francisco Sánchez . BTS LATAM.


  • -
INCORE

INCORE auditoria comercial para la salud

Tags : 

LOGO INCORE

Es el análisis experto, objetivo e independiente, del funcionamiento, en la práctica, de la atención al paciente de su clínica u hospital.La investigación y evaluación de la atención real que reciben sus pacientes , y la valoración de cual es el grado de satisfacción que perciben es una información de un enorme valor para el centro sanitario o la clínica.

Únicamente un evaluador/investigador experto e independiente puede informarle las acciones reales que se están produciendo si las tácticas y procedimientos aplicados están alineados con  las estrategias y tácticas de atención al paciente definidas por la clínica, así como su grado de fidelización.

Este análisis objetivo y metodico de los sistemas de relación con el paciente puede permitir relacionar los resultados económicos y de mejora de salud obtenidos vs. los esperados.

El objetivo final es la mejora de la atención de los pacientes y la mejora de los resultados de la clínica a través de la optimización de la calidad y del rendimiento y orientación de los equipos operativos de atención objetivo del análisis.

Como resultado de este análisis les ofreceremos también un completo informe sobre la forma en que sus pacientes perciben la atención que la clínica les está ofreciendo en la realidad y en que situación se encuentra en comparación con su competencia.

Este análisis y las soluciones recomendadas quedarán recogidas en un plan de acción destinado a mejorar la calidad de su atención al paciente.

Adicionalmente le ofrecemos las soluciones prácticas que deberían acometer y la manera de realizarlo, así como un seguimiento exahustivo de la mejora de la atención y la consolidación de los planes que se pongan en marcha definitivamente.

Todos los temas de Consultoría Orientada a Resultados INCORE están testados por las organizaciones de consultoría en Salud más relevantes tales como La Asociación de Auditores de a Atención Médica (AHIA) así como El Instituto de Auditores Internos  (IIA).

iia ahia_logo_bw_small

Las Clínicas y hospitales necesitan de una correcta promoción de sus servicios de salud.

En un entorno altamente competitivo en la oferta de los servicios de salud no es suficiente con el boca a boca y la buena atención a los pacientes. En la práctica las clínicas y hospitales compiten entre si para una mayor atracción de los pacientes.

La calidad en los servicios y la satisfacción de los pacientes necesita ser compartida en las redes sociales y otros medios para conseguir una mayor atracción y fidelización de los mismos.

Disponemos de un amplio equipo de profesionales , expertos en salud y nuevas tecnologías que ayudarán a su clínica a situarse en la vanguardia tecnológica ayudándole a darle mayor prestigio y una fuerte imagen de marca , mostrando la excelencia de su atención a los pacientes a través de:

  • Diseño y contenidos de Sitio web
  • Citas on line
  • Creación y mantenimiento de Perfil en las redes sociales
  • Reputación corporativa
  • Campaña de Relaciones Públicas
  • Publicidad en salud, medios específicos y generales
  • Plan de Marketing y Plan estratégico

Piense en dar un paso adelante y tomar ventaja ante sus competidores reforzando la confianza y fidelización de sus pacientes.

Si las necesidades de capacitación en temas de comunicación aplicada se torna necesaria, todavía lo es más todos los temas relacionados con las habilidades Directivas y de Gestión.

En aquellos médicos que  manejan recursos y personas actualmente, o bien tienen la aspiración de alcanzar mayores responsabilidades en su trayectoria profesional dentro de las instituciones de salud se transforma en un reto adquirir las habilidades que permitan gestionar de manera eficaz y eficiente.

Existe poca oferta en cursos adaptados de gestión para médicos, ya que las escuelas de negocio y universidades carecen de la experiencia y el conocimiento específico para adaptar las modernas técnicas de management al entorno de la salud.

El mundo de la salud necesita de la aplicación de herramientas y técnicas específicas que permitan un mayor rendimiento de las instituciones, BTS dispone de la experiencia y el conocimiento que permitirá un desarrollo rápido de las habilidades que facilitarán que esto se produzca.

En estos momentos, disponemos de cursos y talleres desarrollados específicamente para médicos:

  • Liderazgo y motivación en equipos de salud
  • Formación y Dirección de Equipos Médicos de Alto Rendimiento
  • Organización y gestión del tiempo para médicos.
  • Toma de decisiones en entornos de salud
  • Negociación y Gestión de Conflictos.
  • Coaching sistémico en las organizaciones de salud

La amplia experiencia del cuerpo docente de BTS formado por gestores y directivos experimentados en este entorno, asegurará el máximo aprovechamiento de estos temas para su aplicación en el terreno.

En estos momentos, en los que la medicina está evolucionando rápidamente, se hace necesario programas de actualización en temáticas que no están incluidas en los programas lectivos de la licenciatura de medicina o bien necesitan de actualizaciones periódicas por haber aparecido recientemente o bien estar en constante evolución.

 

Es por esta razón que BTS dispone de colaboradores de primer nivel en estas materias, que pueden ayudar al colectivo médico ofreciéndo las ultimas actualizaciones en estas materias, dándoles una orientación rigurosa y a la vez práctica, que les permita estar al día.

El equipo BTS LATAM.

 


busca

contacto

Cuajimalpa, Santafe, Ciudad de México

+52 (55) 7591 2744

contacto@btslatam.com

www.btslatam.com

qué hacemos:

BTS LATAM desarrolla e imparte seminarios y cursos de capacitación en las áreas de habilidades directivas, comunicación interpersonal y en público. Así mismo en el uso y aplicación de las nuevas tecnologías de la información con fines comerciales. Ayudamos a las empresas a mejorar sus sistemas de comunicación interna y externa así como las habilidades comerciales de sus vendedores con nuestro sistema innovador, adaptado a los nuevos tiempos y mercados.

Capacitación Innovadora para el desarrollo de habilidades prácticas inmediatas