Nuevas habilidades del visitador médico Exitoso CIUDAD DE GUATEMALA

1º Cong. Cong. Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico Centroamericana

Date:07 Jul, 2016

Nuevas habilidades del visitador médico Exitoso CIUDAD DE GUATEMALA

Conferencia sobre las Nuevas habilidades del visitador médico Exitoso CIUDAD DE GUATEMALA

En el marco del 1º Congreso de Fuerza de Venta y Marketing Farmacéutico centroamericano tu ve la oportunidad de impartir una conferencia sobre las nuevas habilidades del visitador médico exitoso ante más de 200 directivos y gerentes del industria farmacéutica Centroamericana.

Hace falta un trabajo específico sobre las  habilidades del visitador médico del nuevo mercado farmacéutico.

La Industria Farmacéutica reconoce haber entrado en crisis. Ha perdido la mitad de su fuerza comercial en los últimos 10 años.

La razón aparentemente es simple, han cambiado las necesarias nuevas habilidades del visitador médico y esto genera una falta de retorno de la inversión del costosísimo vendedor ( hace unos años se evaluaba en Europa en unos 100.000 dolares anuales ) y por lo tanto el descenso del número de vendedores al ser el principal coste promocional.

Se están buscando soluciones alternativas como los MSL y la información online que no están dando en absoluto los resultados esperados.

Con ello  la Industria empieza a darse cuenta que sus modelos de promoción tienen una flagrante falta de adaptación a los nuevos tiempos, a la falta de adaptación a las exigencias del nuevo mercado. Menos sensible a la presión, más exigente con la calidad de la información y unos médicos más y mejor informados a través de otros sistemas alternativos. Si, el Dr. Google fundamentalmente.

La endogamia de los servicios decapacitación de las multinacionales les ha convertido en ciegos virtuales. Si no fuera así ¿ porqué se sigue haciendo lo mismo que se ha hecho siempre?, ¿porque la formación es técnica y apenas incluye el desarrollo de nuevas competencias que pueden potenciar la eficacia comercial de sus representantes?

Recientemente un prestigioso instituto realizó un estudio con más de 500 vendedores de éxito y más de 2000 directivos y encontraron que debían ser diferentes, este estudio se preocupó de definir las nuevas competencias del vendedor exitoso y calificar y ordenar cuales debían ser estas nuevas competencias.

Si las comparamos con las que se exigen actualmenteencontramos diferencias notorias que merecen un giro importante a la adecuación a las exigencias del nuevo mercado farmacéutico.

¿Que necesitaríamos en este momento?

  • Conseguir que médico tenga confianza en nosotros y en nuestro producto. Que nos otorgue credibilidad.
  • Conocer y descubrir características específicas del médico acerca de cómo las personas manejamos y procesamos la información.
  • Necesita ser emocionalmente equilibrado para hacer frente al rechazo y el cumplimiento de objetivos muy exigentes
  • Con un perfil experto en la comunicación interpersonal efectiva
  • para

Para ello no que da más remedio que estudiar y aplicar los conocimientos que nos ofrece:

  • Psicología positiva
  • Inteligencia Comercial
  • Comunicación interpersonal
  • Programación Neuro Lingüística
  • Influencia y Persuasión
  • Negociación
  • Sinergología
  • Inteligencia Social
  • Networking
  • Inteligencia Emocional
  • Neurociencias
  • Comunicación en público

Un cambio real de paradigma. Si la Industria Farmacéutica necesita transformas las competencias de sus visitadores médicos. Este es el camino.

Les dejo los videos de la conferencia :

 

Capacitación Innovadora para el desarrollo de habilidades prácticas inmediatas