Todo ha cambiado en la VENTA:
El mercado sufre de crisis constantes. En algunos casos ha perdido la mitad de su fuerza comercial en los últimos 10 años (Industria Farmacéutica).
Sin más, lo atribuimos a haber padecido una de las peores crisis económicas en los últimos años.
La razón aparentemente es simple : la falta de retorno de la inversión del costosísimo vendedor ( hace unos años se evaluaba el costo de un visitador médico en Europa en unos 100.000 dólares anuales ).
Después de buscar soluciones alternativas como la información online, la Industria en general empieza a darse cuenta que se trata fundamentalmente de una falta de adaptación alarmante a las necesidades de nuevos tiempos y las exigencias del nuevo mercado. Un cliente menos sensible a la presión, más exigente con la información y más y mejor informado a través de internet.
La endogamia de los servicios de capacitación comercial de las multinacionales les ha convertido en ciegos virtuales. Por eso se sigue haciendo lo mismo que se ha hecho siempre, ¿porque la formación es técnica y apenas incluye nuevas ciencias que pueden potenciar la eficacia de la comunicación de sus vendedores?
Hace unos pocos años hubo quien se preocupó de definir las nuevas competencias del vendedor exitoso, y calificar y ordenar las nuevas competencias.
La sorpresa viene cuando las comparamos con las que se exigen actualmente. La conclusión no puede ser más obvia: !Abran los ojos! !capaciten al vendedor en sintonía con las necesidades comerciales actuales!
Si quieren acelerar el proceso de adaptación a la nueva realidad , BTS LATAM tiene una solución rigurosa, adaptada a los tiempos actuales y de resultado incontestable.
Atrévanse. Den el paso y analicen lo que hacen actualmente y si coincide con sus necesidades. No sigan haciendo lo mismo. Incluso si no les va mal. Porque puede y debe irles mejor.
Nuevas competencias del vendedor
Perfil del nuevo vendedor
